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陌陌和探探合并之后这个赛道还有哪些其他选手?


  春节假期刚结束,单身男女们也许还没找到另一半,为他们提供约会场景的两款陌生人社交工具却宣布在一起了:

  2月23日,陌陌发布公告称,拟以500万A类股票和6亿美元现金,收购探探100%股权。

  对此,我们思考了几个问题:陌生人社交领域到底发生了什么?为什么处于第一梯队的陌陌与探探偏偏要走在一起?合并之后,这个赛道还有哪些其他选手呢?

  为此,我们对10多种陌生人社交产品进行了盘点,下图是我们根据公开资料不完全整理,从陌生社交产品的成立时间、融资情况及金额、融资轮次等维度对陌生社交产品的总结。

  作为中国陌生社交软件的领先者,陌陌和探探二者间的合并,对陌陌来说,一定是有利可言。接下来,我们将从两者的用户,产品定位以及各自的困境来看,这起陌生人社交领域迄今为止的最大并购案,到底为什么会发生?

  先说陌陌,陌陌作为中国最早一批的陌生人社交产品,在2011年诞生,彼时属于互联网的生长时期,陌生人社交属于一个空白领域。

  陌陌通过在微博、人人网、QQ空间等渠道进行营销推广,随之也导致陌陌的用户群体参差不齐,当陌陌的品牌运营成熟阶段之后,自然而言就有了所谓的“约炮”属性,虽然有刻以而为之的成分在里面,但未必不是一种无奈之举,慢慢产生“约炮”的风格文化,并以此吸引了庞大基数的男性用户:以现在陌陌超过3亿用户的数据来看,其用户男女比例为4:1,对于一个以社交为根基的产品来说,这确实是一个“有意思”的现象。

  另一方面,在探探所诞生的2014年,O2O领域涌现出百团大战,滴滴和快的正进行补贴大战,可以说这个时候流量已经非常贵了,那探探是如何做运营的?

  最开始在街拍社区P1引流,两个月用户数量破万之后,探探开始主打白领女性线,一切都是从女性角度出发,有趣的是,当时还有一个“翻牌子”的功能,给女性一种翻牌女王的优越感。这导致产品最初风格就是女性至上,加上探探对产品氛围的极度重视,一直对女性用户防的产品机制做得很完善,最终成为了一款以高质量女用户为核心的产品。以目前的数据来看,在探探超过1.1亿的用户数量中,保持着1:1的男女比例,这一用户比例,在陌生人社交领域中确实罕见。

  男性用户占据压倒性优势的陌陌,亟需充实其女性用户规模,而与探探牵手,是一门不错的选择。

  首先,自2015年下半年开始,陌陌的业务开始逐渐向直播、游戏等文娱领域扩张,可以说,陌陌虽然是以陌生人社交起家,但其目前的重心,已经偏向了泛文娱方面,从陌陌的口号,“一家可以做直播的社交平台”观其定位,正如唐岩亲自所说,陌陌已经不是单纯的做点对点的异性社交,而是偏重于泛娱乐化的场景社交领域。

  反观探探,从2014年诞生到今天,这将近4年的时间里,其主要功能始终都是左右划动,同时划到对方的用户可以相互聊天,产品仅仅做的几次修改,比对陌陌来说,几乎微不足道,确实做到了对用户的保守和克制,但其背后代表的是,探探的核心定位一直没变,就是单纯的做点对点的异性社交。

  社交产品成败与否的关键点在于内容和关系链,单一的点对点异性社交必然会导致产品功能狭窄,而要想不断丰富社交产品的内容、构造多元化的关系链,拓展社交产品的边界和版图就变得举足轻重。

  从以上两个方面,大致可以明确这二者的特点各是什么,陌陌比之探探,则拥有着庞大的用户群体,其群体男性用户要比女性用户多的太多,任何一家社交平台,都是以中间部分的优质女用户为纽带,正常来说,一般男性的用户因平台的女性用户被吸引来,但由于陌陌的泛娱乐化,也就是做直播,导致这个过程被放大数倍,而突显了女性用户不足,加上泛文娱的扩张,导致社交属性的淡化,最终的结果就是增速的放减和其定位的模糊,作为一家以社交为根基的平台,无疑是根本上的松动。

  而探探则与之相反,探探的核心定位一直都抓得很死,在外来看,更是显得有些保守与死板,这样的好处在于,了中间的核心优质用户的忠诚,但因为功能上的单一,探探以会员制作为切入点的商业模式,一直都处在探索阶段,至今也没有明确的变现方式,拥有1.1亿用户数量的产品,放在2018年的互联网领域,确实是一件“不敢想象”的事。

  ——陌陌和探探不管是从用户和是从各自的定位来看,正如陌陌创始人唐岩所说,“它的用户年龄结构、跟我们的重合度,以及他们对用户隐私的度,跟我们都有一个非常强的互补性。”收购探探之后,可以轻而易举的解决陌陌中间女性用户相对不足以及社交属性的淡化的问题。

  ——在巨头的今天,在陌陌在社交平台竞品有很多的情况下,可以说随便一家巨头涉足陌生人社交领域,陌陌都有很大的危机感,就是因为它立足社交的直播模式依旧单薄,在社交和直播之间令其定位模糊不清,换而言之,即陌陌自身的护城河还不够深,导致用户容易忘却它之前的定位,所以陌陌收购探探,是其在“厚重”自己,完成其泛娱乐领域布局的关键。

  因此,完成对探探的收购之后,陌陌少了一个强有力的竞争对手同时,也帮助探探解决变现难的问题。

  在陌陌与探探这两个一线梯队的产品合并后,陌生人社交领域还有哪些赛手,我们将其分为两个类别进行盘点:

  同性恋违反公德,会被歧视?耿乐用这款Blued产品改变同质的生活,这是一款专注于为同志人群、gay交友提供简便快捷的社交服务,用户可以通过查找“附近的人”或群来实现同志社交。比起其他社交产品,大多是以主播作为嚎头,Blued的直播走的是以男性主播为主,基于同性主播市场还未开垦,需求较为旺盛。

  男同性恋者患病率较高,为用户的健康,Blued还推出“预约检测功能”,用户可以使用该功能找到附近的公益检测点,预约安全、免费的公益服务。

  与Blued不同的是,拉拉公园是针对女同性恋用户的移动社交平台,交友性较为,通过查看对方的个人资料,,语音留言等信息寻来进行语音、图片聊天,并打造专属电商以及线下服务,采用聊天+会员服务的形式,构建内容丰富和互动性强的社区平台。

  Blued和拉拉公园作为社交领域的两款垂直人群小众产品,具有以下特点:(1)摆脱大众市场的激烈竞争,只满足一部分的人群需求;(2)精确目标用户,即使用户基数不大,也能实现较大的价值,(3)易于成为垂直细分领域高占有率产品。

  除了上述类型的产品之外,我们还体验了一些其他泛陌生社交产品,不同的产品之间都有自己独特的卖点和玩法。

  作为一款基于青年文化领域的泛娱乐社交平台,它改变了目前单一的交友方式,推出了一个“照片发弹幕”的功能,用户可以在刷脸时与其他用户发布评论进行互动,每天打开应用,都会收到不同的弹幕吐槽,了解不同的新鲜事件。

  第二个独特卖点是平台采用首创的目的语言系统,会为你推送和你此时此刻交友目的一致的朋友,再也不用担心遇上不对的人了。

  这是一款以卡片为载体的陌生人社交应用,进入首页就可看到不同风格的卡片,用户可以给自己喜欢的卡片赠送“能量石”,并发起交流。

  该产品还增添了很多新的玩法。例如:1、新的写信方式,可以把信件做成精美的卡片,转发到对方微信。2.新的倾诉方式,用户可以把一些不想给朋友说的小情绪,小秘密做成卡片等。

  这款产品是基于通话的陌生人情感社交软件,让社交远离“看脸”的模式,通过声音使用户之间产生联系。打开界面,一句生动的“喂,来陪我”,表达自己的,能迅速拉近用户之间的距离。最独特的功能就是“匿名”聊天,通过试通话来匹配用户,如果不想交流可以点换人按钮,在短时间内快速建立深层次的交流,这种怀揣着神秘感接通电话与他人聊天的方式,新颖有趣,让社交效率显著提高。

  这是一款主打“世界上另一个自己”的口号,让用户通过寻找特质相同聊得来的心灵伙伴的社交产品。用户进入soul的主页面之前,必须先通过一个灵魂自测性格测试,题目由浅入深,测的题越多,匹配度越高。点击页面底部的“星球”栏,会出现一个3D星球,星球上显示不同的标签、匹配度,可通过转动星球来选择聊天对象,这样的玩法十分新颖。产品最吸引我的地方是广场,广场的内容质量很高,看似有点像微博,但图片、文字都给人一种高逼格的感觉。

  总的来说:不同的泛陌生社交产品,都具有自己独特的卖点,通过创新多种不同玩法来刺激用户,给用户带来新颖感。

  社交是人们最基本的需求,互联网时代产生了众多社交产品,这几款不同类型的陌生人社交产品,哪一款最吸引你呢?

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